ISTECH ha annunciato di aver acquisito Klaeger, un’azienda tedesca specializzata nel settore del taglio metalli. Alessandro Rescaldani, Amministratore Delegato di ISTEch, afferma che con l’acquisizione del nuovo marchio, l’azienda italiana avrà migliori possibilità strategiche di accesso a nuovi mercati e amplierà la propria offerta di prodotti con una gamma perfettamente complementare a quella già esistente.
ISTech acquisisce Klaeger espandendo il suo portfolio prodotti
Come spiega Rescaldani «tecnicamente si è trattato dell’acquisizione di un ramo d’azienda comprendente tutte le attività tranne la produzione, che è cessata in Germania per riprendere nello stabilimento ISTEch di Vanzago. I progetti sviluppati da Klaeger sono quindi stati ingegnerizzati per consentire la produzione usando i nostri impianti, integrati con alcuni macchinari che abbiamo fatto trasferire in Italia. Ci siamo ingranditi con l’acquisto di un capannone nei pressi della nostra sede e assumendo nuovo personale. Attualmente i semilavorati provengono ancora dalle aziende tedesche storiche fornitrici di Klaeger; assemblaggio e integrazione dei sistemi avvengono da noi, mentre la fase di collaudo si svolge tuttora in Germania, dove la proverbiale attenzione tedesca al dettaglio e alla solidità ci fornisce feedback utili anche per i nostri prodotti a marchio ISTech».
Soluzioni realizzate in Italia e collaudate in Germania
Con l’acquisizione da parte di ISTech, la gamma Klaeger si è potuta ampliare con soluzioni tecnologicamente complesse e con la produzione di impianti su misura che l’azienda tedesca originariamente non offriva; questi sono prodotti da noi in Italia, sottoposti a collaudo in Germania e proposti sui mercati esteri con il marchio Klaeger.
Principali mercati di riferimento dei prodotti Klaeger
Il marchio Klaeger è conosciuto soprattutto in Germania dove sono concentrate il 70% delle vendite dell’azienda. Una quota della produzione trova poi sbocco nei mercati germanofoni di Austria e Svizzera o in Paesi tradizionalmente affezionati alla tecnologia tedesca come Ungheria e Slovenia. SI tratta di mercati nei quali l’attenzione alla solidità delle macchine è premiante anche rispetto alla variabile prezzo. I prodotti Klaeger sono poi stati venduti dagli uffici commerciali in Germania anche a diversi clienti in Turchia, Corea e Stati Uniti, mentre i commerciali italiani hanno venduto macchinari Klaeger ad aziende scandinave e cinesi: ci sono potenziali di espansione in queste aree e l’accoglienza finora riservata ai prodotti è di ottimo auspicio. Considerando che fin dal primo anno della gestione ISTech il bilancio aziendale di Klaeger è risultato in attivo, le prospettive sono decisamente interessanti.
Segatrici verticali per il segmento dell’additive manufacturing
Le segatrici a nastro VBS 3D Cut di Klager sono state progettate appositamente per le operazioni di distacco dei manufatti metallici in 3D dalla piastra e per la loro rifinitura. Il segmento in Italia è ancora molto piccolo: per la maggior parte dei produttori che utilizza tecnologie di additive manufacturing nel nostro paese, la materia prima d’elezione è la plastica. Ai pochi produttori che lavorano metalli con queste tecnologie finora ISTech aveva proposto soluzioni su misura ottenute riadattando i propri macchinari alle specifiche esigenze dei client. Ora che la crescita di questo segmento comincia a interessare anche il mercato italiano, ISTech ha iniziato a proporre le soluzioni ad hoc a marchio Klaeger. Queste soluzioni sono realizzate in Italia, utilizzando i progetti Klaeger ingegnerizzati per adattarli agli impianti ISTech; i risultati sui mercati dove questa tecnologia manifatturiera è più diffusa sono incoraggianti.
ISTech espande la sua presenza all’estero grazie all’acquisizione di Klaeger
Il fatturato di ISTech è tradizionalmente stato generato prevalentemente dal mercato italiano, con un 20% di export, mentre i risultati alla fine del 2019 mostrano una situazione che si è evoluta nella direzione di una maggior internazionalizzazione. Il fatturato all’estero ha superato il 30% del totale, in uno scenario complessivo di crescita per ISTech; questo riequilibrio è stato pressoché interamente dovuto alle prestazioni sui mercati esteri dei prodotti Klaeger. «Poiché ci sono ancora notevoli margini per un’espansione su questi mercati, è probabile che questo andamento prosegua: Klaeger si sta rivelando un ottimo acquisto e le prospettive di sviluppo lasciano ben sperare» conclude Rescaldani.
